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2023-03-08
管罐國際部:逆勢求變 再譜銷售佳績

連云港中復連眾復合材料集團有限公司管罐國際部現有7人,其中女職工6人,占部門職工人數的86%,平均年齡30歲,本科學歷6人,碩士研究生學歷1人,主要負責公司管罐產品的海外市場開發和銷售工作。近年來,他們克服復雜的國際環境、新冠疫情等不力因素,成功開發、維護新老客戶,簽約了多個單個項目超千萬美金的合同。部門曾多次被公司評為先進集體。

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近年來,新冠疫情反復蔓延,國內外經濟、政策形勢復雜多變,公司各產品市場及上下游情況都極不穩定,這對從事國際貿易的人來說難上加難。面對挑戰,管罐國際部全體成員緊緊圍繞公司年度經營目標任務,緊貼市場以變應變創造佳績,在不斷破解難題中錘煉能力,為公司高質量發展做出了積極貢獻。

扎根市場,逆勢破局,追求效益最大化

管罐國際部主要負責公司管罐產品的海外市場開發和銷售工作。近年來,管罐國際部面對復雜多變的市場環境,穩扎穩打,積極開發新客戶、維護老客戶,出口的管罐產品逐步由單一向多元化發展。在聚酯管道的基礎上,新增環氧管道、儲罐設備和各種非標產品;出口國家也在原本的基礎上新增至新加坡、日本、馬來西亞、越南、印度尼西亞、孟加拉、科威特、伊朗、阿聯酋、坦桑尼亞等二十多個國家和地區,出口額最高達1800萬美金。

2020年新冠肺炎疫情迅速席卷全球,對世界經濟和國際貿易造成了巨大的負面影響。管罐國際部全體成員上下一心,克服諸多不力因素影響,積極開拓和布局海外市場,先后簽約多個單項目超千萬美金的合同,2022年實現新增合同1.18億元人民幣,同比增長118%;出口收入預計6700萬人民幣,同比增長200%;新增合同和出口收入均創近五年新高。

搶抓機遇,贏得主動,業務能力再強化

銷售成績是以指標為導向,管罐國際部的所有人員都要扛指標、壓擔子、做項目。為了更好地做好產品銷售,管罐國際部進行快速有效的市場推廣和行業動態信息收集,每年按照公司年初審批的展會計劃進行境外展會推廣,宣傳公司良好的企業形象,提升公司的國際知名度,收到實質性的客戶訂單;同時開展對國內玻璃鋼出口企業和國外同行企業的有關市場數據分析工作,為拓展國外市場提供參考。

要想實現管罐產品銷售業績穩定快速增長,新產品開發是源泉。近年來,管罐國際部緊跟國家雙碳政策,錨定碳達峰碳中和目標,積極開拓新市場,擴大銷售半徑,在穩定產品銷售的同時,同國外擁有先進技術的企業尋求合作,開發新產品,進一步挖掘市場潛力。2022年,管罐國際部抓住機遇成功進入船帆市場,與船用風帆市場的兩種主流風帆公司均達成簽約合作。與英國公司簽訂長期合作協議,并于同年5月成功下線與交付國內首套旋筒風帆,截至年底已經交付3支旋筒風帆,另有9支正在生產將于2023年交付;與瑞典公司簽訂9套船帆供貨合同,成功實現翼型風帆的合作,目前正在推進首套風帆的生產下線。

立足本職,晝夜奮戰,推進工作常態化

近年來,受疫情影響,很多工程項目被放緩甚至擱置。為推動項目穩步運行,疫情防控期間,管罐國際部全體成員主動接力,踴躍投入到貨車接送管理中,堅決貫徹各級疫情防控要求,嚴格把控管罐產品的每一次發貨,不論是炎炎夏日,還是漫漫長夜,輪到自己值崗時,都能及時響應、不折不扣地完成任務。

2022年,國內外環境復雜性、嚴峻性、不確定性加劇,國外客戶難以進入國內,銷售人員也沒辦法出去。管罐國際部全體成員逢山開路、遇水搭橋,積極拓展網絡銷售渠道,利用國際社交軟件開展宣傳,建立谷歌英文網站進行推廣;在做好原有客戶維護的基礎上,加大新客戶的開發力度,積極發展合作代理商,對每一次詢價、每一個訂單都做到不放棄、不泄氣、不拋棄。近兩年,隨著歐美客戶的增加,開展國際業務最主要的一個難題就是時差,下班以后同客戶進行業務交流成為常態。從每周一次與英國客戶的周例會,到每周兩次與瑞典客戶的推進會;從與俄羅斯客戶的深夜討論,到與美國客戶的凌晨會談,他們用實際行動詮釋著責任與擔當,超額完成年度目標任務。

這一年里,面對內外不利的市場行情,管罐國際部全體成員都經受住了考驗,取得了較好成績。在市場上,他們積極主動開發客戶,深入了解項目實際情況,做好客戶關系和項目分析,實時掌握項目進展,最大限度地獲取訂單。在日常工作中,他們更是深入到項目的各個環節,從跟蹤到執行再到售后,最大力度地維護好客戶關系,贏得更多訂單。這一年里,每位業務員都得到了錘煉,特別是新業務人員也在實際操作中獲得了實質性鍛煉,綜合業務水平顯著提高,隊伍戰斗力凝聚力有了很大提升。管罐國際部被公司評為2022年度先進集體,被連云港市總工會授予2023年連云港市五一巾幗標兵崗。

供稿:黨群工作部 王霞

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